大浪淘沙，二十年前的防水行业十强榜，如今已很难看到熟悉的面孔。风流总被雨打风吹去，企业已经旧貌换新颜。

　　8年前，江苏凯伦建材股份有限公司(以下简称凯伦股份)还只是一纸蓝图。8年后，凯伦股份已经成为创业板上市两年的高成长性企业。

　　当时行业还在为谁将成为行业第二家上市企业争论不休，凯伦股份异军突起，成立仅6年就成功上市，成就业界传奇。

　　防水企业千万家，第二家上市的为什么是凯伦股份?

创业板上市

　　1、把握行业大势

　　企业的命运总是和它所从事行业的命运息息相关。时钟拨回到2012年这个节点，我们会发现，这也是行业命运的一个转折点。

　　当时，随着建筑防水从房地产领域向工程建设领域扩展，极大地拓展了行业的市场空间，行业飞速发展。

　　与之相对的是，大量假冒伪劣和不符合国家标准的防水产品充斥市场，建筑渗漏高发。如果长久下去，对建筑和基础设施的质量和安全会造成严重后果。

　　这种情况引起了国家的重视。于是在2012年，国家质检总局和中国建筑防水协会联合开展了为期三年的建筑防水产品质量提升工作。

　　马云在一次演讲中曾经说过这样一句话，“有些东西是未来社会的趋势，利他主义、可持续发展、绿色、普惠，这些是未来30年你想活下来必须要运用的基本手段，联合国在推，各个国家都在推，全国老百姓希望，可持续发展，而且必须是绿色、普惠的，让大家受益，不是你受益﹍﹍这些是关键词，你要问你的企业有没有往这些关键词转换。”也就是说，做企业也必须要看清社会的大趋势，才能够生存和发展下去。

　　凯伦股份的生存和发展正是契合了国家和社会的大趋势——利他主义、可持续发展、绿色、普惠。

　　深感建筑防水行业的粗制滥造和劣性发展态势，想办一个高起点防水企业的钱林弟毅然从头开始，2011年成立了凯伦股份，将一生的积蓄尽数投入，还从银行贷了巨资，在苏州吴江七都镇，建起了在当时中国防水行业堪称一流的工厂。

开业典礼

　　2012年，凯伦股份吴江工厂投产。在开业仪式上，凯伦股份被中国建筑防水协会秘书长朱冬青誉为“行业转型升级的标杆”，风头一时无俩。

　　凯伦股份的生产组织方式更是成为工信部《建筑防水卷材行业准入条件》编制的重要依据。全国各地的防水企业纷纷来凯伦股份参观学习。

　　2、内练一口气

　　虽然凯伦股份自诞生之日起就自带光环，但他面临的压力也很大。一个新企业新品牌，渠道要重新建立，品牌要赢得大家的信任，不是一件容易的事情。特别是当时“非标”产品横行，低价成为行业竞争的潜规则。

　　钱林弟董事长认为，“一个企业能否做得好，一个企业的组织是不是设置得好，要什么样的人才，做什么样的产品，这个产品与众不同，关键在于你这个公司的思想跟别人不一样。”

　　凯伦股份这个和别人不一样的思想是什么呢?这源于钱林弟董事长的一份坚持，凯伦股份不做“非标”。

　　“把自己看透，把公司看透，把未来的趋势想清楚，我认为天下之大，怎么会容不下我创造独特价值的企业?你总能走下去。”

　　凯伦股份确定了高质量发展的定位。这是最关键的一步，与“十九大”以来国家的高质量发展论述不谋而合。

　　武术界有一句话，“内练一口气，外练筋骨皮。”不做“非标”，走高质量发展之路，就是凯伦股份的一口浩然长气。

　　3、外练筋骨皮

　　“竞争战略之父”的美国学者迈克尔.波特提出，总成本领先战略、差别化战略和专一化战略是三种卓有成效的竞争战略。凯伦股份选择的是差别化战略。

　　从本质上来说，凯伦股份的商业模式是提供高性价比的防水材料，在建筑防水施工中提供增值服务，以满足甲方和建筑方的需求。这个市场得益于房地产和基础设施建设持续的潜在需求，从而支持了公司的业务增长。

　　商业模式并不复杂，但要解决建筑工程渗漏的痛点却很难。作为一个新晋企业，要想赢得市场的认可，就要解决痛点。要解决渗漏顽疾，那就得有自己的绝活。凯伦股份是如何锤炼自己的筋骨、练就绝活的呢?

　　创新和融合，就是凯伦股份的的筋骨，是其高质量发展价值观的重要体现。

　　凯伦股份提出融合产业链(包括研发、生产、设计、施工培训等)创新发展的模式，倡导将柔性防水层与刚性主体结构融合在一起的“融合防水”理念。凯伦股份就是以“融合防水”为价值引领，走上了精细诚实的征程。

培训学校成立开班

　　当时国内做沥青基防水卷材的企业有很多，高分子自粘胶膜防水卷材的生产却是一片空白。

　　高分子自粘胶膜防水卷材和与之配套的预铺反粘施工技术，在与结构层的粘结、耐紫外线、防水性能的持久性方面很有优势，但高分子自粘胶膜防水卷材的生产技术长期掌握在国外公司手里，生产技术难度比较高。

　　凯伦股份看到了其中的商机，以这款高端产品为核心产品，和科研院所通力合作，组建了一只高水准的人才队伍，配套一流的厂房、一流的设备和科学的生产组织方式进行研发制造。

　　“刚开始的时候，国内是没有现成的生产设备，我们一步一步的进行摸索，去探索，自主设计生产线，不断更新，以确保防水卷材的生产质量。到现在，我们的高分子自粘胶膜防水卷材生产线已经是第三代了。”凯伦股份总裁李忠人告诉我们。

　　2012年，凯伦股份成功研发出我国第一卷高分子自粘胶膜防水卷材，取名为MBP，填补了国内空白。2015年，“MBP高分子自粘胶膜防水卷材”被国家科学技术部认定为“2015年度国家火炬计划项目”。

防水展上高分子自粘胶膜防水卷材吸引了众多观众的注意

　　相继，凯伦股份又攻克了MPU白色聚氨酯防水涂料的生产工艺和关键技术，以创新的白色品质彻底杜绝了有害添加剂，率先在行业内迈开了绿色生产、绿色制造的步伐。

　　凯伦股份启用差别化战略，奠定了其在高分子防水卷材和白色聚氨酯防水涂料细分领域的市场领先地位，构筑了宽广的护城河。

　　依靠产品功能的独特性，驱动产品的增长，这是凯伦股份与大多数防水企业的不同之处。

　　此后的NMA无烟非固化橡胶沥青防水涂料和CL-PVC聚氯乙烯防水卷材、CL-TPO热塑性聚烯烃防水卷材等产品，凯伦股份皆有其独到之处。

　　为最大程度发挥组合优势，让产品更绿色环保，更好地适应各种复杂的工程现场，凯伦股份将生产工艺创新和施工简化纳入到特色研发战略中。这种从原材料、产品研发、生产设备、施工工艺、工器具与辅材的全方位系统化升级被凯伦股份称之为“迭代创新”。

　　正是有了这些创新性的产品体系，凯伦股份作为一个后起之秀，才真正奠定了他在行业中的地位，也赢得了客户的尊重。

　　4、现代化的管理

　　有人曾说，一个企业能不能做好，短期看资金实力，中期看产品品质，长期看老板格局。

　　凯伦股份从成立之初起，就摒弃了家族式管理模式，引入来自全国各地的各种人才。没有地域老乡观念，没有纷繁复杂的派系斗争，没有各种内损内耗，让凯伦股份得以轻装上阵，飞速发展。

　　再加上董事长钱林弟的知人善任、交游广阔，搭档李忠人总裁的科学严谨、细致入微，让凯伦股份的管理团队一开始就走上了现代化的管理之路。

　　凯伦股份以市场和客户为中心，将全面质量管理贯穿到"质量链"的各个经营环节。其先进的质量管理模式极大地提升了企业的经营质量。

　　“凯伦一开始就建立起指标控制体系，控制质量和必要的投入。把它(质量)切分成很多很多的要素，人员、机器、原料、方法、环境等。把这些要素识别出来。要素识别完后，分头去控制，就能得到好的结果。”李忠人总裁是这样解析凯伦建材的质量控制体系建设的。

　　据凯伦股份副总裁陈洪进介绍，公司还引进了OracleERP这个全球顶尖的管理系统，实现了数据的标准化、运营的精细化、管控的柔性化。

　　凯伦股份的上市之路可以概括成差异化的产品+良好的管理+房地产基建的红利。

　　除去自身的努力外，他的成功也有几分运气所在!而运气往往垂青有准备的人。