近日，记者采访了国内优秀防雷公司地凯防雷的董事长王东生先生，就地凯防雷的近况和未来的发展方向进行了访谈。以下是访谈内容的文字记录。

记者：您好王董事长，我想问问地凯近30年取得了哪些成绩？

王东生董事长：

地凯公司成立于1989年6月，近30年的励精图治，奋发进取，地凯公司已经成为国内成立时间最早、防雷产品最全、防雷资质最高的知名专业防雷企业。这些成就取得与一直以来支持、配合地凯、对地凯奉献的经销商是分不开的，近三十年的历程里，陪伴地凯走过近二十年时间的经销商有相当一批，正是这批忠诚的经销商使地凯声名远扬！

记者：您觉得经销商在地凯市场中的定位是怎样的？

王东生董事长：

经销商是地凯市场体系中非常重要的一个体系，地凯品牌与区域市场中经营理念一致的经销商结合，实现1+1>2的效果，一直是我们推崇的。通过多年来这一合作模式的推广，公司与经销商都收获了良好的经济效益与市场占有率。

记者：那么请问下董事长，未来经销商扮演角色及地凯如何选取经销商？

经销商在未来地凯市场体系中仍将是中坚力量，因为经销商在区域市场的优势是无法复制的。为了更好的支持经销商的发展，公司目前在全国不同区域共建立了12个办事处，目的就是加大地凯品牌的推广力度，随之品牌推广而来的源源不断的信息和资源都将用于扶持经销商，给经销商一个实实在在的实惠。

正因为公司在市场推广方面投入巨大，获取资源丰富，所以就需要区域市场内经营理念一致，有实力的经销商来和我们配合做项目落地。对于选取经销商而言，我们更加看重经销商的经营理念。只有经营理念保持一致，经销商和公司才能走得更远。

记者：地凯公司在未来经销商政策有什么调整？

王东生董事长：

未来太遥远，就讲讲即将到来的2015年吧，2015年地凯经销商准入门槛将全面提升，首先就是对经营理念的考核，我们总结了很多的案例会深入的与经销商负责人面谈，面谈地点可以是地凯工业园，也可以是经销商公司所在地，通过深入面谈来初步寻求共同点，共同点越多就是越认同，也就是经营理念越一致。两个互相认同的人做事情会是愉快的，公司经营也应该如此吧！其次我们会对经销商的硬件进行考核，比如销售渠道、销售队伍、流动资金等。

另外进入地凯经销商体系还有一个必备条件，就是市场保证金。 2015年公司经销商的市场保证金将提高，这个门槛的提高将有利于优化经销商体系，同时更加有利于公司资源的对接落地。在保证金提高的同时经公司董事会同意做出了一个决定，今后与公司合作的经销商以当年度市场保证金制度缴纳保证金，将不会根据保证金制度提升而增加保证金，也就是说经销商在地凯市场体系中的的信誉积累也是可以评估，也是具有价值的，与公司合作时间越长、信誉越好的经销商缴纳的保证金会越少。

记者：请王董展望下地凯未来的发展

王东生董事长：

地凯始终定位为一个最优秀防雷平台搭建者的角色，愿意为所有对防雷事业有志向的社会各界朋友提供广阔的发展空间，你可以代理销售产品，也可以承接防雷工程，还可以提供防雷技术的咨询服务，只要你有追求、有梦想、有一颗积极进取的心，我们都愿意做您的坚强后盾，我们的标准化生产线就是您的生产线，我们各种资质认定就是您的招牌，我们的信息资源就是您的资源优势，愿每一位与地凯合作的朋友都成为有社会地位、有休闲学习时间、有志同道合朋友的防雷达人。

记者：谢谢王董事长百忙之中接受我们的采访。

地凯公司简介

地凯公司(www.dikai.com.cn)成立于1989年6月，近30年的励精图治，奋发进取，地凯公司已经成为国内成立时间最早、防雷产品最全、防雷资质最高的知名专业防雷企业。

地凯公司由广西地凯科技有限公司和广西地凯防雷工程有限公司组成。地凯科技专注于防雷新技术、新产品的研发、生产、服务；地凯防雷专注于防雷工程的设计、施工、检测维护和技术咨询服务。公司已累计为国内电力、交通、通信、安防、民航、金融、石油石化、教育、广电、军备及工矿企事业单位等社会各界提供了超过10万例的防雷工程设计、产品安装、检测维护及技术咨询服务。国际上与美国、印度、卢旺达、尼日利亚、柬埔寨、哈萨克斯坦、韩国、马来西亚、斯里兰卡、保加利亚等国家建立了SPD采购贸易往来。

公司研制生产的防雷及接地产品涵盖了直击雷防护、电源线路浪涌防护、信号线路浪涌防护、接地降阻和其他等电位防护五大部分，组成了五大系列，100多个品种的产品体系。是国内防雷产品一站式采购、服务最专业的制造供应商。

公司在南宁国家级高新区拥有占地60亩的地凯科技园区，设有研发中心和多条SPD生产线，拥有国家认可(CNAS)实验室（雷电防护产品检测中心）和雷电试验场。(CNAS)实验室是目前国内防雷领域最先进的用于雷电理论研究、防雷产品开发、防雷方法探讨、雷电防护规程编写中的条文理论验证以及实验检验为一体的综合试验场所。公司系广西自治区级企业技术中心、自治区级专利试点企业，拥有五十多项国家专利，拥有国家防雷工程专业设计、施工双甲级资质，产品获得欧盟安全生产CE认证，通过ISO9001国际质量体系\ISO14001环境质量体系\OHSAS18001职业健康安全管理体系三项体系认证。

地凯公司始终秉承“敬畏客户，满足客户，感动客户，真诚永远”的经营服务理念，立足中国，放眼世界，为人类社会减少雷害损失而努力！